与阿森纳、巴萨、拜仁等俱乐部合作,Prime饮料收入超2亿英镑

作者:米妮小小编发布时间:2023-12-10 17:30:10阅读次数:0

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就在哈里·凯恩加盟拜仁慕尼黑之前,Prime与德甲巨人拜仁俱乐部达成了一项前所未有的协议。

而在Prime的创始人罗根·保罗和英国的KSI宣布这一消息后,拜仁俱乐部首席营销官认为此举将帮助他们“吸引新观众”。

尽管在加拿大和新西兰存在健康问题和禁令,但这种高咖啡因产品的销量仍在继续增长。截至目前,该品牌已经从销售中获得了超过2亿英镑的收入,足球运动代言在其成功中发挥了重要作用。

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阿森纳俱乐部是去年第一个与Prime饮料合作的大俱乐部,今年夏天是巴塞罗那,现在哈兰德和阿丽莎·莱曼等顶级球员也加入了行列。

Prime饮料和足球俱乐部探索新世纪球迷中建立联系时,它成功地开始了与Lucozade(葡萄适)和Gatorade(佳得乐)等品牌竞争。

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JMW律师事务所的商业专家本·佩皮告诉《每日镜报》:“阿森纳、巴塞罗那和拜仁慕尼黑会理解网红KSI和洛根·保罗对年轻球迷的吸引力,他们会把这视为与球迷建立联系的一种新方式,同时也为Prime提供一个全球平台,以提高品牌知名度。”

Prime的成功子在很大程度解决了困扰足球老板的一个问题:该如何吸引Z一代年轻人。高管们经常抱怨,由于注意力持续时间短,孩子们对足球运动失去了兴趣,而不是因为高昂的门票和电视订阅费让他们望而却步。

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Prime是去年才创立的品牌,饮料有着华丽的包装和独特的味道,从配方上看,这款饮料有10%的椰子水、2克糖、25卡路里、250毫克BCAAs(促进肌肉生长)、830毫克电解质,以及维生素和抗氧化剂,从产品上可以说平平无奇。但是其增长速度却让人跌破了眼球。

在最初的几个月里,禁止销售和饥饿营销策略让Prime创造了奇迹,就连空瓶子都能在网上以优质葡萄酒的价格转售。去年,在eBay上其价格一度被炒到天价,而在Facebook上可以看到,一个Prime的空瓶子售价20澳元。

从一开始,Prime的主要受众就是那些在社交媒体上关注KSI和保罗的十几岁的男孩。

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佩皮继续说道:“他们是创始人,而不仅仅是品牌大使。一个聪明的营销计划,包括稀缺性和'限量版'策略,帮助Prime饮料迅速成功。”

在期待变革的足球市场中,尤其是英超联赛,Prime也处于有利地位。

由于计划从2026年起禁止赌博公司出现在球衣上,这将带来很多机会。而Prime的任务一直很明确:在拥挤的能量饮料市场中,与佳得乐和葡萄适竞争中分得一杯羹。

许多足球俱乐部越来越清楚要与哪些品牌合作,尤其是在球迷对加密货币的兴衰表示强烈反对之后。

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“支持者们对社会意识更强,现在人们期望利用现有资源与品牌和企业保持一致,这些品牌和企业不仅符合俱乐部的价值观,也符合其社区的价值观,”佩皮说。

佩皮进一步指出,俱乐部最好做好功课,保护自己的俱乐部形象不受负面报道的影响。如果事情出了差错,他们也应该在合同中制定快速退出策略,并共同努力促进共同价值观和道德观。

另一方面,球迷们明白,由于财政公平竞赛(FFP)规则,俱乐部需要增加收入,商业伙伴对此至关重要。然而,他们不会为了赚钱而牺牲自己的伦理、道德和文化信仰。

佩皮补充道:“粉丝群体之间存在着一种社会责任感,这导致了赞助格局的迅速发展,粉丝的情绪比以往任何时候都更具有影响力。”

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网红KSI和洛根·保罗的文化影响力是不可否认的。拜仁的新闻稿证实,Prime“已经向同化类别的长期品牌竞争对手施压,其在运营12个月内获得3.2%的市场份额。”

这听起来像是公司行话,但它证明了这款饮料的成功,以及为什么足球和它的Z一代球迷一样,热衷于加入这一行列。

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